小产权房558客户原计划在榆次大学城周边购房，榆次靠近太原的房价并不便宜，最大的优势就是当地可以20%的首付比例，极大的缓解了客户的资金压力。最近几年太榆同城化发展进度并不快，而且就算同城化发展顺利落地，榆次仍然属于晋中，在榆次买房还是晋中户口，难以享受省会太原的各项红利。
我们先来分析一下客户需求：
显性需求：
1.首付20W，月供3000
2.明年即可上学的楼盘
隐形需求分析：
1.客户是为了孩子上学产生的购房需求，除了孩子教育，还有很多因素需要考虑。如果在榆次购房，那么孩子的同学和交际圈都是榆次，和太原同学交际圈相比还是差一点。虽然说的功利了一点，但事实就是如此。
2.首付20以内，说明还是有资金压力，如果能有首付分期，不仅可以缓解资金压力，还可以看一些价格略高，品质更好的楼盘。
3.客户想回太原发展，如果买到榆次，平常在太原工作就距离很远，限制工作区域和发展。
经过多方面的考虑和匹配，我为客户推荐了千渡东山晴。位置处于东中环凯旋街东800米，签约后小河小学，今年9月开学，网签即可上学。拥有首付分期政策，最长可分期至2023.6月，89平米首付23万，虽然超了3W首付，但是多了两年的筹钱时间，非常适合。
————项目基本资料————
■千渡·东山晴
均价：8300元/㎡
总价：70w～116w
装修：毛坯
在售面积：84/88/115/117/140㎡
教育配套：签约后小河小学；紧邻杏花岭实验中学（私立）
交房时间：2020.12.31~2023.5.30
容积率：3.97
楼栋总数：42栋
物业公司：千渡品牌旗下物业
物业费：2~2.2元（含电梯费）
配套：8万方商业；幼儿园小学用地；商业综合体和步行街
项目优势：
1.一二三期现房
2.签约后小河小学，是杏花岭区重点公立小学
3.紧挨东中环、东峰路、北沙河快速路，交通便利
4.价格便宜，自身拥有商业配套
5.可以首付分期20%
劣势：
1.楼盘以刚需为主，且楼盘内有回迁楼，人员组成复杂
2.项目现在主卖四期，北侧是牛驼寨劣势陵园
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