房产中介机构的六天(Grignols)_chan_

中介机构的六天，从尾斑已经开始。

太原长安区，建明住宅小区。

傍晚九点下班，洗手洗头喝豆沫吃刘洪安，接着时间到了九点。准备穿长裤时，发现帕尼诺买的东西只能用三天。

店大门口九点二十点名，只好立刻发了一张相片在工作朋友圈，万一因为补裙子迟到，面对领导也有话说。

好几层裙子后，步行十分钟到国裕店面，订车时正好在拍麦论相片，幸好赶上了。

麦论也没有多少新鲜内容，99%的中介机构营业员并不是老师的配角，最多算是课代表。督促雇员疾走顾客，把电话号码回访量当做六天的业绩预期，每晚麦论单厢拿胡镇店面的十几万月工资说事。当然，雇员不依，营业员每单也会提两成左右的业绩预期。所以每晚麦论，营业员单厢吼破嗓门给雇员打鸡血。

半个小时后，喊完最后的十几声加油，令人尴尬到脸酸的麦论才会解散。

抽椅子、敲键盘声响起。

老雇员已经开始坐在电脑前，录房源、抢房源。录房源，就是上搜房、安居客、58或赶集等中文网站，用一个月几百块买的网络端口，存档或真或假的房源，招徕在网上找房的顾客。抢房源，指的是用某些小软件或者中文网站，自动抓取在各大网络平台上新一代发布的个人房源，接着电话号码联系房主，劝说对方将房源交给自家中介机构公司进行销售。新存档公司内部网的房源会归属于存档该房源的业务经理，若此房源交易成功，中介机构费的一部分也会计入业绩预期中。运气好的话，单靠房源的业绩预期分成，也能做到月工资过万。

和老雇员不同的是，新雇员的六天一般都是以“扫房主”电话号码已经开始的。

给内部网中登记的房源房主发短信号码，询问新一代出价、房源情况，简单商议出价的浮动范围，以此来锻炼TNUMBERPTP，增强沟通谈判的能力，尽可能快的熟悉市场。

翟哥，我不想打房主电话号码了。

——后辈的任务就是发短信号码（头也不回）。

我觉得这些个房东太可怜了，你看系统记录里，六天介入次数十来次，半年360次，太骚扰人家了，六天N个电话号码，烦死个人。

——你是不是傻？他想卖房，就得接电话号码，要不然房源信息有变化我们怎么知道？（很不耐烦）

挑一个人，每晚打一个电话号码接着介入系统里注明房源新一代静态不就行了，犯不着大家一直打吧。

——谁这么素不相识啊？你这么素不相识啊？别人看你标的新一代静态，成交了顾客分你业绩预期啊？别人里韦县了你知道是错的吗？这孩子二十多岁了，还在新房混过，怎么一脑子水啊？给你说，今天打不够一百个房源，晚上十点下班。

哦。

——别“哦哦哦”，赶紧打你的电话号码，碰上好房源自己记在卷上。再过几天，考你片区内所有住宅住宅小区的常见户型、私立学校分布、优缺点分析、COMPILATION房源！

后辈转头接着发短信号码，暗想中国二手房交易市场，似乎缺少一个和房主进行对接、和中介机构进行谈判的配角。

上午十一点，海哥要出去带客，营业员让跟着一起去学习带客流程。

电话号码约好顾客在白兰住宅小区曙光园大门口见面

出店门后，俩人魔间一辆破布朗当的电动车，慢悠悠力租曙光园住宅小区大门口。遇到个正在摆牌儿做社区的同事，问了下白兰店面的位置。

——你去白兰店大门口拿过来曙光园35号楼3单元302的锁匙，我先进住宅小区等顾客。

不敢怠慢，一路小跑冲进白兰店大门口，余光瞟到前台桌子边儿有位大姐似乎正转头写什么，汀尼，直接问值班的业务经理拿房源锁匙。

——哦，35号楼那个做COMPILATION的房源锁匙被这姐提走了。

姐，你拿这么多锁匙啊？

——啊~好不容易把顾客约出来了，多看几套房子，做个对比，不是正好？

那，那35号楼做COMPILATION的房源锁匙您着急用吗？我们顾客都要到了。

——......（沉默）

大姐登记完后，抓起一把锁匙，一言不发扭头就走了。

只好上和海哥说了这个情况。

——别管她了，你先来35号楼，先带顾客转转别的地儿。

礼貌和前台告别后，心里挂着带顾客的事儿，也有些憋火，出了店门走进腾达园住宅小区。大太阳下面步行十分钟，才找到35号楼。

奇怪，海哥不是在35号楼单元门前等着吗？怎么转半天没看见人影？

问了问情况，海哥一直没回复，估计正带着顾客看房。

转头刷了几分钟chan，海哥来了电话号码。

——你去白兰店大门口看一下登记簿，找到那女的电话号码，接着发给我。

不敢怠慢，大太阳底下又一路小跑十分钟到白兰店面，找到登记簿上的电话号码，发了过去。

——那女的叫王XX，现在在曙光园十号楼，追上她，拿过来锁匙。

不敢怠慢，大太阳底下又又一路小跑五分钟到曙光园十号楼拿到了锁匙，接着转头直奔腾达园35号楼，等半天依然没人后，觉得有点不对劲，一拍脑袋。

应该是曙光园35号楼3单元302！

走错住宅小区，认错单元，敲错房门，后辈常犯的错误。

大太阳底下，又又又一路小跑从腾达园35号楼跑到曙光园35号楼，喘着粗气将锁匙递给了在树荫下正和顾客闲聊的海哥。路上发现，其实曙光园10号楼和35号楼并没有离多远。

顾客是第二次带看了，第一次带看去的是紫玉名苑的COMPILATION两室，对户型不太满意。曙光园的这间房子，顾客一家的男主人不太满意，嫌弃房子是中门、客厅太小、房子空闲太久、水电似乎不能正常使用。女主人却喜欢这房子的户型，双阳卧、阳光充足，再加上有白兰小学和二十七中双重点私立学校。

海哥和顾客一直在讨论买了以后怎么装修，解释水电肯定没问题，墙皮翘开是因为缺乏保养等鸡毛零碎的事儿。

在充满尘土味儿的房间里扯了半个小时后，一行人离开了房间，顾客表示要回去商量一下，海哥让后辈还了锁匙。

海哥，这，看的咋样？

——还行。

顾客啥情况？

——做投资，自己不住，回去商量是不是要离婚，要不然二套房利率有点高。

哦哦。

——十二点半了，你回家吧，两点记得来上班。

两人简单问候一下，各自回家。

扫了辆ofo，两分钟回到建明住宅小区。来不及做中午饭了，就在住宅小区大门口买了杯粥和石头饼。

回到月租金1100的家里，脱掉三十块包邮还附赠一双袜子一双鞋垫的破皮鞋，洗了洗隐隐作痛的脚丫，坐到电脑前一边吃饭一边看视频。

吃完东西，葛优瘫十五分钟后，被手机铃声惊醒，连忙穿好衣服下楼上班。

下午的任务还是发短信号码，中间觉得无聊，请教翟哥怎么算税费。

——等你下周五培训完，就知道怎么算了。

我还是想现在就学会，上有人一直在问我房子的事儿，早学会早用上。

——周日顾客多，我现在没空，你仔细听别人是怎么和顾客沟通的，很快就学会了。

emmm，只好翻着资料自学。

正在感叹无论到哪里都逃不过数学的魔爪时，长相圆墩墩的水哥一招手，后辈立刻丢下纸笔，屁颠颠的跟着出去再次带看。出去带看，总比在店大门口呆着发短信号码“扫房源”、拎着广告牌去住宅小区大门口做社区、拿着海景房传单爬楼塞门把手强。

水哥长得很“圆实”，很会把声音捏成“正太音”。

只听声音，水哥你好像十五岁的乖乖小男孩儿。

——做的时间久了，就会变声了。你听店大门口那些人，哪个给顾客发短信号码，不是恨不得装孙子？

翟哥就挺爷们儿的啊！

——那是对你！对顾客他敢大吼大叫？只要是意向好的顾客，哪次不是轻声细语就怕吓跑人家？

哈哈哈，好像我也是这样，不过我很少发短信号码。

——你怎么不喜欢发短信号码啊?

房子是死的，不符合顾客要求，六天八百通电话号码也没用吧。

——你这么想可不行，这样吧，回头我给你一堆我的“死顾客”，你帮我回访回访，看能不能筛出来几个还有意向的。

哦。

水哥下午带看的第一批顾客是一对母子，对房子要求比较高，天津口音，说话都是-这样婶儿滴。刚已经开始带看的是和平大厦两室，公寓式住宅，均价低，但是其他都不行，公寓式住宅没有丝毫“高端”可言，而且也没有住宅小区的居住环境，顾客不满意很正常。

顾客母亲比较强势，看完房后，出了单元门。张嘴就是一口天津腔，言外之意就是这房子太差了，和水哥电话号码里吹的实景效果相隔十万叭叭叭叭叭叭叭叭钱里。

水哥说您要还有空，我们再去看看国际城四期的高层吧，那住宅小区肯定不错。

十分钟后，拿着COMPILATION房源的门卡和锁匙，一行人走进国际城四期。

国际城是裕华区二环内最高档的二手房住宅小区，花园洋房最高卖到每平三万五，门前是槐北公园，门后是裕华主路，法式新古典建筑风格，绿化59%，容积率超低，给人第一眼的感觉就和建明、裕东、东苑那些个上世纪的古董老住宅小区完全不一样，空气都是腐烂的资本主义味道。顾客明显看过融创裕华一号，从见面起，就一直拿周围的房子和融创比，直到进入国际城，嘴巴才消停下来，却又已经开始旁敲侧击中介机构费的底线。但在发现要去看的房子并不是国际城最出名的花园洋房，而是四期最北侧的高层两室后，话风就又变了。一进电梯，天津大妈就说

——小水呐，我最套烟烤呗的房子咧。这烤呗丫，就香挡于是钱面那些个楼的靠山！烤着烤着，不就倒了咩。攒看的这栋，还在西贝角，丰水上来说丫，最不好咧！（小水啊，我最讨厌靠北的房子了，这靠北呀，就相当于前面那些个楼的靠山！靠着靠着，不就倒了吗？咱看的这栋，还在西北角，风水上来说呀，最不好了！）

国际城四期内，有融创的一个小展位，迅速看完高层后。母子俩假意挥手告别，一转身走进了融创的展位里和置业顾问开心聊了起来。

融创和国际城四期高层的价格差不多，都是两万出头，而且还是新房，水哥你顾客应该会去买融创吧

——应该是吧。咱也没办法，这种顾客，说话阴阳怪气的，首付也就一百多万，买不起洋房还看不起高层。唉，都九点了，你回店大门口给营业员说一声就先下班吧。

哦哦。

——卧槽，保利店又不依了！这个大-沙-比！（半条街都能感受到水哥的怒火）

水哥你骂保利店的谁呢？

——还能是谁啊，胡镇呗。吗的，六天开好几单，我2017年一年只开了两单，保利店有位牲口一个人卖了百万业绩预期。今年开春做了营业员，一个月月工资十几万，每月都是胡镇，每月都奖她一部苹果8。操他妈的XXXXXXXXXXXXXXXX

...........

回店后，后辈收拾一下就下班了。路上买菜打水，上楼后直接做饭，完事坐在电脑前一边吃饭一边看视频。

刷完锅碗，坐电脑前面自己搜资料已经开始学习、写文、写小说、练字、沟通顾客、搞。进入工作状态后，没空玩游戏了。

越接触，越觉得自己无知，越想要学点东西。

后记-刚进中介机构六天，还需要学很多。这一行专业知识的学习还在其次，关键是人心。这篇日记体文章中并没有表现多少“心斗”，时间长了经历多了，会再补充很多好玩的内容。

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