Hi,您好!欢迎光临专业小产权房买卖网-房558 祝您找到自己满意的统建房 快乐做房东

恒大网上卖房,为中国商业写下了怎样一个故事?

当前栏目:

买房趣事

2020-03-04

来源: 深圳小产权房小编网络整理

 

恒大网上卖房,为中国商业写下了怎样一个故事?

  在这场以战“疫”为名的大考中,不同企业展现出了不同的经营智慧。恒大的“网上卖房”,又为中国商业续写下了怎样一个故事?

恒大网上卖房,为中国商业写下了怎样一个故事?

  作者 /  刘  煜

  编辑 /  邱  韵

  房地产市场正呈现出冰火两重天的格局。

  2月,百强房企销售环比跌去4成,同比降了37.9%。

  2月,恒大全口径销售470亿,逆市大增118.3% 。

  突如其来的新冠肺炎疫情,打乱了人们的日常生活节奏,也打乱了企业的正常生产计划和安排。全民战“疫”的大背景下,疫情给各行各业都带来了不小的冲击。但从另一个角度看,疫情也像一面镜子,照出了行业短板与企业百态。

  在这场以战“疫”为名的大考中,不同企业展现出了不同的经营智慧。恒大的“网上卖房”,让外界见证到了怎样一个“恒大时刻”?它又为中国商业续写下了怎样一个故事?

  01教科书式的“网上卖房”

  “短期购房需求受到抑制,供给端售楼全部暂停,市场整体陷入低迷”。

  疫情之下,这是所有房企都必然面临的共性影响。只是如何应对突然而至的“黑天鹅”,考验着每家房企的应变能力与企业智慧。走在市场前沿的恒大是怎么做的?复盘其整个网上打折卖房历程,或许能管窥其突围之道与决胜之机。

  2月,恒大在业内率先宣布“全面实施网上卖房”,通过恒房通平台率先实现网上看房、网上推荐及网上认购一站式服务,并创新推出最低价购房、无理由退房、多重购房优惠等促销手段。超低让利折扣和创新营销模式,引发诸多业内纷纷效仿跟进,更大大刺激了认购成交。

  “数万名客户通过缴纳5000元定金锁定了恒大房源”,这是短期营销刺激之下换来的成果。而得益于诚意十足的让利举措,恒大网上购房上线仅6天认购数就接近7万套。恒大集团3月1日详细披露了网上销售的业绩情况,“恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。”

恒大网上卖房,为中国商业写下了怎样一个故事?

恒大网上卖房,为中国商业写下了怎样一个故事?

恒大网上卖房,为中国商业写下了怎样一个故事?

  强劲的销售增长势头,侧面印证了恒大创新营销模式的科学性和正确性,但止步于已经取得的成绩显然不是恒大的作风。一点财经获悉,从3月1日开始,恒大将全面升级网上卖房策略,继续在市场低谷期发力放大招。

  从3月1日开始,恒大将进一步大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准。翻看其中的策略,不同的购买方式则不同的权益,具体而言——

  只要缴纳2000元定金就能锁定一套房源,本人购买的,2000元定金抵房款,房屋总价再减40000元,额外享受99折;

  推荐他人成功购的,享有35000元现金奖励和房价1%的佣金,同时返还2000元定金;第三方购买的,返还2000元定金,给予1000元补偿金;在5月10日前未成功销售的,还可返还2000元定金,可谓稳赚不赔。

  与此同时,恒大还继续推出网上卖房超大力度折扣优惠,不仅推出全国所有楼盘78折的特大优惠,通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。

  以一套原价100万的房子计算,如果所在楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,如果通过交2000元定金自购的方式购买,到手价格在63万元,可谓“优惠力度巨大”。

  业内人士预计,在超低门槛叠加超高奖励叠加超大钜惠多重刺激下,恒大全面升级的网上营销策略,必将在下一阶段引爆市场更大反响,进一步推动公司业绩持续飘红。

  02背后的三大创举

  “疫情作为企业不可抗拒的系统性风险,将击垮一批企业。哪些企业会被疫情击垮,哪些企业能够活下去,取决于企业是否能够顺应趋势,及时改变经营模式”。

  如同知名学者刘姝威所言,企业如何在艰难时世之下“活下去、活得好、活得久”,考验着企业的经营智慧。顺势推出网上打折卖房、顺势作出灵活的营销策略…..背后无不是恒大的智慧之举。

  细究恒大“网上打折卖房”,之所以大获成功,得益于营销组合拳的精准有效,但其也成就了房地产行业的三大创举:

恒大网上卖房,为中国商业写下了怎样一个故事?

  1)超低门槛X超高奖励X稳赚不赔。相较于以往买房至少需要数万元定金,在线上卖房的语境下,恒大将认购定金门槛设定在极低的2000元,同时设定多重赚钱模式,比如说自购房减4万叠加99折,推荐购房至少赚35000元及1%佣金,即便不成交也无损失。

  更低成本的参与,更高的收益率,以及稳赚不赔的保障,将更多用户都纳入到恒大精准营销的靶心当中,短时间内实现线上用户的指数性增长,从而让恒大在极短时间内拥有最庞大的客户群。

  2)78折叠加多重优惠,超高性价比打动人心。无论何时,超高性价比都是打动人心的最好形容词,而这显然也是一直以来恒大产品的代名词。

  在将更多用户纳入到线上营销的大网之中后,恒大迅速祭出全国楼盘78折大优惠,并针对楼栋去化率、不同的支付方式,还享有不同额度折扣,这样的优惠力度在当前市场可谓是空前,即便与同行相比优惠力度也更大。超高性价比,也成为恒大撬动客户成交的最有力一剂强心剂。

  3)“最低价购房”和“无理由退房”双兜底。网上购房,用户最担心的是产品质量和售后问题。特殊时期,用户对于买房更是心有惴惴。针对用户这一心理,恒大大手笔祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器,规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

  简单来说,就是买贵了可以补差价,买错了可以无理由退房。在凸显了恒大对自身产品的信心的同时,也打消了客户心里的最后一丝顾虑。直击用户痛点,让客户化心动为行动,让庞大的客户群迅速转换为成交,也推动了销售额的快速增长。

  尽管不少房企在2月陆续推出网上卖房以求突围,但收效甚微,而恒大“网上卖房”却获得市场追捧,关键正是在于其不断打出的折扣优惠组合拳,环环相扣,自成体系,形成一无形的营销大网,最终推动业绩爆发式增长。

深圳小产权房 深圳小产权房网




温馨提示:如果您觉得本文章不错,请点击分享给您的好友!谢谢



上一篇:个人债务能执行夫妻共有房产吗
下一篇: 金辉·长江铭著|安心宅家,从拥有健康住宅开始


发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片


【房558】专业可靠的小产权房买卖门户网站,为您提供最新的深圳、东莞小产权房信息、小产权最新政策、拆迁补偿方式等,帮助您寻找最满意的房子,实现安居乐业的愿望。