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谁“搞定”了开发商,谁就是地产界的苹果

当前栏目:房产资讯

2019-06-01

来源: 深圳小产权房小编网络整理

 

  那这个故事到底怎么讲呢?易居新任CEO丁祖昱认为,新易居将新房营销代理、房地产大数据和二手房交易服务业务整合,通过优势互补与资源整合在房地产交易服务领域产生更大协同效应。

有什么想说的吗?给我留言吧!

  现在的问题是,今年的小目标,是吹响A股上市的号角吗?

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地产自媒联盟成员

  

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  为什么这么说呢?从产业价值链的角度来看,易居位于产业链的尾部营销端,同时还拥有集聚客户、为开发商做前端定位设计的能力,至于中端的产品营造,易居根本不需要做,那是万科或恒大们所擅长的。

  之前星子说过,这是一个互联网+的时代,更是一个“房地产+”的时代。。

  随着社会经济发展水平的逐步上升,国人的居住空间不断增加,人们的居住空间需求也呈现出日益多元化的特征。所有的房地产商,都希望从生产到消费与客户无缝对接,最终进一步满足客户的居住需求。

  开发商当然也不是傻子,他们比易居更有钱,所以,与其等待被易居同化,还不如与易居一起做大。

  

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  由此,开发商除了关注地王以外,很多都关注了“房地产+”,养老地产、长租公寓、物业O2O、联合办公,这些开发商关注的,也正是易居关注、并恰好在给客户画像的动作中有所引导的,这个理念的契合,深圳市小产权房 ,使得这些企业愿意入股新易居。

  地产行业的大佬们,想要聚在一起其实并没有太多机会。除了行色匆匆的各种论坛(如博鳌),上一次有如此多的大佬重聚,则是2015年5月29日由万通冯仑、平安好房庄诺发起的中国房地产众筹联盟成立仪式。仪式上集结了平安、万科等25家房企,深圳小产权房政策,只是冯仑并没有像这次周忻玩得这么嗨,又是明星又是演唱会,还有一大堆秀色可餐的网络红人。唯独这次16家房地产巨头的入股,让整个地产圈都费解:

  腾讯QQ就有客户大数据。我们几乎每天在QQ上计算今日的运动量、消耗的卡路里。如果你习惯跟朋友比拼,QQ甚至可以掌握我们的日常行为习惯,从而引导消费。

  而易居,也是通过互联网线上线下服务整合,涵盖增量和存量市场,甚至走得更远,为政府推出了B2G智囊团服务,进一步影响购房者的决策思维。

  

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  星子最近写过的易居,是隶属于文化产业板块的宝库中国。周老板有才,从一门司空见惯的物品保管生意里摸到了商机,成为现时代“房地产+”最有力的代表。

  “房地产+”是很多房企转型升级的一种方式,以入股易居的万科为例,其从2013年就开始提出“城市配套服务商”的转型战略,并在日前进一步推出家装定制服务。

  业内大赞易居的战略,说易居营销、定位等服务都是又快又狠。然而,易居毕竟刚刚启动私有化,其价值重估还有待观察。

  2、入股易居,绝非只是因为看中易居的价值:

  易居真的能成为地产开发线上的苹果吗?美国资本市场(也包括苹果)有一个特征,公司越简单越好,最好用一两句话把商业模式讲清楚,深圳小产权房价格,而易居的商业模式,却并不是用一句话能讲清楚的。

  而易居,如果再强大一些,也不排除将来有一天直接去收购几家房企的部分股权或项目,介入房地产开发。

星子/文

  比如说,之前我们提到过的宝库中国,就是“房地产+文化+社区”运营的典型案例:开发商喜欢,它增加了小区的价值,重塑了资产管理;客户也喜欢,它彰显了自身的格调,还提供了物品存放的安全感;易居(宝库中国)更喜欢,它被开发商与客户同时接受,在打开的小区里有更多的商业机会,这是为数不多能够被几乎所有开发商都能引进的项目。

  

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  这大概就是“微笑曲线”理论的又一个案例。处在中端的万科或恒大们,将逐渐做产品,赚取相应的产品价值;掌控了前端和后端的易居,将坐享产业链的前端和后端利润,其商业模式与大洋彼岸的苹果如出一辙。

  易居凭什么?其实对于易居而言,营销既是为了给开发商拓客,更是为了给客户“画像”。

  而朋友们所见到的易居,大抵是做房地产交易服务的角色。易居营销、克而瑞、乐居、房友,这四个品牌都是地产人熟知的,却不清楚它们全是易居旗下的。

  那么,易居这一家服务商是如何搞定了如此多的开发商的呢?

  1、入股易居,绝非只是为了自身的业绩:

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  什么是画像?明面上的意思是指描摹客户的特征,实质上是归纳引导客户的需求。易居一直倡导的房地产大数据,就是能够实现“给客户画像”的能力基础。

  

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  开发商集体入股易居,客观上帮助易居获得了稳定的甲方大客户群,实则是为自己获得了一张实现涉足房地产全产业链、“房地产+”的飞机票,这是双赢的选择。

  如果按这样的剧情发展下去,易居迟早有一天会控制开发商,成为地产系的苹果。

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  坦白说,一家服务商,同时为十几二十家地产商服务,这并不是稀奇事。然而,易居给这些地产商做服务的同时,还让他们入股,这就有点意思了。

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  从入股的成色来看,恒大、万科、星河湾、富力、融创、雅居乐、旭辉、阳光城、建业、复地、宝龙、正荣、融信,全部都是百强房企,剩下的三家专业投资机构云锋、纪源、磐石,也在市场上鼎鼎有名。这些房产巨头,在2016年接近疯狂的市场上,业绩必然创新高;

  星子|地产八卦女说:

  

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  周忻对此说,希望易居通过不断尝试,在“白银时代”抓住互联网、金融与互联网结合、全民创业等风口。

  星子梳理发现,通过本次私有化的完成和架构重构,易居系有了房地产交易、社区生活、金融投资、文化产业四大板块。这四大板块,将从产业链的角度,为“地产系苹果”奠定基础。

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