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房地产知识:产品定位的分类

当前栏目:房产常识

2019-06-10

来源: 深圳小产权房小编网络整理

 

  在进行市场定位的时候,应防止进人三种误区:一是防止“错位”——明明特定产品应当主要面对女性消费者,结果却是在对男性消费者大做广告;二是防止不恰当地缩小消费者群体的范围——明明消费者群体中可以包括小学生,也可以包括中学生,结果却只是针对小学生大做广告;三是要防止不恰当地扩大消费者群体——明明特定产品只适合于老年消费者使用,结果却以各年龄层次的消费者为广告的诉求对象。比较成功地运用市场定位进行广告宣传的个案,可以举出美国的万宝路香烟。这种香烟一开始只是对部分女性消费者有吸引力,因而销量有限。后来,在市场调研的基础上,广告宣传有意识地进行了调整,将“万宝路”宣传成“身强力壮的男子汉吸的香烟”。电视广告中那骑着骏马奔驰的潇洒的西部牛仔形象,深得男性“烟民”的好感。由此,“万宝路”香烟也就卓有成效地拓展了市场。

  (三)价格定位

  (四)品种定位

  所谓品种定位,就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异,深圳小产权房信息,来确定该产品的市场位置。采用这种定位方法,要突出本产品与其他同类产品在品种方面存在的分歧。这种分歧应当是确实存在的,而不是故意杜撰出来的。这才具有可信性和说服力。再则,要通过揭示分歧,让受众感受到本产品在品种方面所具有的优胜之处。这或许就是品种定位成功的诀窍。上面我们所提到的导入市场后一炮打响的美国七喜汽水就是很好的佐证。相反,如果在揭示了本产品与他产品在品种方面的分歧之后,只能暴露出己不如人之处,那么,还是不用品种定位为好。

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  (一)功效定位

  所谓功效定位,就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。一个产品可能具有多方面的功效。即使是主要功效,也可能不止一个。广告文案撰稿人必须认真思考这样一个问题:突出产品的哪一方面的功效,才能在市场上占据最为有利的位置?瑞士雷达表,既有走时准确的好处,又有外表美观的优点,还有永不磨损的长处。广告文案撰稿人经过反复的思索,在一则广告文案中只是突出产品的一个方面的特点,那就是永不磨损。因为他们知道,凭借这一点,雷达表可以占据最为有利的市场位置。事实证明,他们的判断和做法都是正确的。

  (二)品质定位

  所谓品质定位,就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。我们说,消费者需求量比较大的产品,不可能是独家生产和独家销售的。而总是存在着大羹的不同品牌的同类产品。进行品质定位,就应当突出特定产品品质方面的无可取代性,深圳小产权房价格,以此去占领对于该产品来说最有利的市场位置。当然,这需要产品确有可称道的品质才行。无锡“小天鹅”洗衣机,凭连续5000次无故障运行在同类产品中独占鳌头,这就为产品的品质定位奠定了坚实的基础。品质定位所涉及的产品品质,应当是具体的、明确的,是看得见、摸得着的,能量化就要尽可能量化。切不可笼统含糊,切不可语焉不详,切不可只是虚晃一枪。我国的各类评奖太滥,奖项多如牛毛。因而广告宣传中突出“国优”、“部优”、“省优”,这已经不是什么上策。

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